作者｜山少爺
環(huán)保行業(yè)是一個(gè)龐雜的行業(yè)，龐雜到有時(shí)候你都搞不清有多少同行在跟你競(jìng)爭(zhēng)，更摸不準(zhǔn)那個(gè)真正能革你命的對(duì)手將會(huì)從哪冒出來(lái)。比如，過(guò)去一段時(shí)間最具典型性和戲劇性的是，一批處于頭部的民企奮力戰(zhàn)斗、慷慨悲壯，到最后發(fā)現(xiàn)這是一場(chǎng)國(guó)央企之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。如果要從中吸取點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的話(huà)，我想是——在時(shí)間推移、環(huán)境變化的過(guò)程中，企業(yè)要相應(yīng)的調(diào)整自己的位置和方向，因?yàn)樾袠I(yè)太龐雜、變數(shù)太大。如果按照時(shí)間、領(lǐng)域、地域、上下游、輕重資產(chǎn)、所有制、規(guī)模等對(duì)行業(yè)分門(mén)別類(lèi)，可以區(qū)分出更多的細(xì)分賽道，而這樣的每一條賽道上都擠滿(mǎn)了大大小小的環(huán)保企業(yè)。在這樣一個(gè)龐雜且充滿(mǎn)變數(shù)的行業(yè)，企業(yè)的打法也千奇百怪、各不相同。不過(guò)在青山研究院分析過(guò)各式各樣的成功和失敗案例后發(fā)現(xiàn)，不管什么企業(yè)、什么打法戰(zhàn)術(shù)，都離不開(kāi)三個(gè)基本要素的支撐——時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)、資金。
01
找準(zhǔn)“時(shí)機(jī)”
思維要超前，但是動(dòng)作要現(xiàn)實(shí)
因?yàn)榘盐涨‘?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)是成事的前提，時(shí)機(jī)不對(duì)，再怎么努力都是白費(fèi)。前些年，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大熱之際，“互聯(lián)網(wǎng)+”思想大行其道，什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都想上去加一下。于是乎，“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)?！钡纳虡I(yè)模式在業(yè)內(nèi)冒出。后來(lái)關(guān)注了幾個(gè)僅有的案例，發(fā)現(xiàn)無(wú)一例外都是生搬硬套、編織概念忽悠環(huán)保行業(yè)內(nèi)的人投資，至今也沒(méi)見(jiàn)可行的模式出現(xiàn)。這就是在錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)下做事，錯(cuò)把別人行業(yè)的時(shí)機(jī)當(dāng)成是自己的時(shí)機(jī)。行業(yè)不斷發(fā)展變化，在不同階段呈現(xiàn)出不同的時(shí)機(jī)，具體到某一企業(yè)身上，就要搞清楚自身所處的領(lǐng)域處在什么樣的狀態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)下，進(jìn)而從中找準(zhǔn)時(shí)機(jī)。能夠精準(zhǔn)的抓住時(shí)機(jī)，確實(shí)不是一件容易的事，有兩個(gè)觀點(diǎn)值得分享：在環(huán)保行業(yè)判斷出短期內(nèi)大致的方向并不難，因?yàn)橛幸环N決定環(huán)保行業(yè)大方向的力量叫“文件”，在各級(jí)各部門(mén)的有關(guān)“文件”里面會(huì)詳細(xì)載明某個(gè)地方某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展方向。比如，今年是十四五的開(kāi)局之年，國(guó)家和各省市都會(huì)發(fā)布有關(guān)“十四五”生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃的文件，這是一份非常重要的參考資料。一家環(huán)保企業(yè)至少要關(guān)注國(guó)家和所在地的有關(guān)文件。除此之外，可以有一個(gè)基本判斷，即環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體是由粗放到精細(xì)、由混亂到規(guī)范發(fā)展的，企業(yè)的遠(yuǎn)期規(guī)劃不可違背這個(gè)規(guī)律。了解一家產(chǎn)品公司，前些年本來(lái)品質(zhì)不錯(cuò)，有一批穩(wěn)定的客戶(hù)，但是為了更高的業(yè)績(jī)，開(kāi)始降低產(chǎn)品質(zhì)量，近兩年口碑越來(lái)越差，一些老客戶(hù)也流失了。所以，為了一時(shí)利益違背規(guī)律做事多半是不可取的。2、思維要超前，但是動(dòng)作要現(xiàn)實(shí)理想和現(xiàn)實(shí)是一對(duì)矛盾體，太理想無(wú)法成行，太現(xiàn)實(shí)無(wú)以致遠(yuǎn)。環(huán)保企業(yè)當(dāng)前的處境就是這樣的，接觸過(guò)一些理想驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，專(zhuān)業(yè)水平很高、想走品質(zhì)路線(xiàn)、專(zhuān)心做好服務(wù)，為了走得更遠(yuǎn)不得不做這樣那樣的妥協(xié)。可能在當(dāng)前來(lái)看，這樣的企業(yè)不見(jiàn)優(yōu)勢(shì)，但是就前景而言，這樣的企業(yè)才有未來(lái)。試想一種場(chǎng)景，當(dāng)你的企業(yè)需要融資時(shí)，投資人除了看你現(xiàn)在的樣子更加關(guān)心未來(lái)的發(fā)展，而未來(lái)如何就看你的那個(gè)遠(yuǎn)期的理想如何。
02
強(qiáng)化“團(tuán)隊(duì)”
巨頭進(jìn)場(chǎng)，除了收割市場(chǎng)也收割人才
任何時(shí)候、做任何事都要有好搭檔、好團(tuán)隊(duì)。這個(gè)道理不必多說(shuō)，可以舉出無(wú)數(shù)正面和反面的歷史故事和商業(yè)案例，我們來(lái)分析環(huán)保行業(yè)目前的情況。因?yàn)?，盡管三峽在進(jìn)場(chǎng)的過(guò)程中聯(lián)合了北控水務(wù)、武漢控股、國(guó)禎環(huán)保、旺能環(huán)境、洪城水務(wù)、興蓉環(huán)境等一幫專(zhuān)業(yè)高手，但這些企業(yè)畢竟不是自己的人馬。而三峽在這么短時(shí)間內(nèi)投出這么大的資金，又是在重大使命和眾目睽睽之下，手上沒(méi)有得力的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是件極其危險(xiǎn)的事。另一個(gè)典型案例就是當(dāng)前正盛行的百團(tuán)大戰(zhàn)，各地方政府相繼組建環(huán)保集團(tuán)，和三峽一樣，均意在強(qiáng)化自己的抓手，發(fā)展自己的人馬。對(duì)于上述案例，除了要明白強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的必要性和重要性，還要看到，這些巨頭的進(jìn)場(chǎng)不僅會(huì)分割走市場(chǎng)份額，還會(huì)收割人才。再結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的趨勢(shì)可以判斷，未來(lái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才儲(chǔ)備將成為環(huán)保企業(yè)發(fā)展的重要課題。所以，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)不管是從成事兒的基本要求還是面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考量，都是當(dāng)務(wù)之急。關(guān)于構(gòu)建好團(tuán)隊(duì)，其中有很多學(xué)問(wèn)，但是不管什么學(xué)問(wèn)都有一個(gè)共同的前提——錢(qián)要給夠。很多環(huán)保企業(yè)在對(duì)待員工方面有一個(gè)共同的毛病，即包工頭思維，能少給則少給，能多拖則多拖，你不摧我不急，你不提我不漲，企業(yè)的紅利永遠(yuǎn)都是老板一個(gè)人的，而員工的薪資永遠(yuǎn)被單純的視為成本。客觀來(lái)講，我國(guó)當(dāng)前的人力成本還處在非常低的水平。所以，當(dāng)一家企業(yè)給著極其普通的薪資還扭扭捏捏的時(shí)候，基本上不會(huì)有好團(tuán)隊(duì)。
03
用好“資金”
錢(qián)不但要有，還要用好
不但要用好自己的，還要用好別人的
錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。錢(qián)對(duì)企業(yè)而言更是如此，不但要有，還要用好，不但要用好自己的，還要用好別人的。這方面的工作是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，理想的狀況或者企業(yè)發(fā)展大了，是需要專(zhuān)業(yè)的人和團(tuán)隊(duì)來(lái)做的，也就是財(cái)務(wù)管理。良好的財(cái)務(wù)管理發(fā)揮著兩方面的作用：對(duì)內(nèi)掌握企業(yè)的收支數(shù)據(jù)，支撐企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)，對(duì)外在必要的時(shí)候?yàn)槠髽I(yè)提供融資渠道。財(cái)務(wù)管理向來(lái)是大事，古往今來(lái)能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍背后一定有高水準(zhǔn)的財(cái)務(wù)管理力量支撐。但在環(huán)保行業(yè)內(nèi)全然不是如此，大多企業(yè)有會(huì)計(jì)、沒(méi)財(cái)務(wù)，有做賬的概念但沒(méi)有財(cái)務(wù)管理的概念，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很多時(shí)候不會(huì)被老大參考。這一能力欠缺，在企業(yè)小的時(shí)候還好，一旦企業(yè)做大了，那就是致命傷。在2018年債務(wù)風(fēng)暴中出事的那一批企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上大都是一本糊涂賬。
04
寫(xiě)在最后
戰(zhàn)術(shù)可靈活，要素須堅(jiān)守
三個(gè)要素講完了，可能有人會(huì)問(wèn)：為什么沒(méi)有提技術(shù)？兩方面原因，一是那些大家心照不宣的弊病削弱了技術(shù)的力量；二是技術(shù)的根在人、在團(tuán)隊(duì)，當(dāng)你構(gòu)建了強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì)，環(huán)保行業(yè)的技術(shù)攻關(guān)不在話(huà)下。而上述三個(gè)要素幾乎是一家企業(yè)在創(chuàng)立或發(fā)展過(guò)程中必不可少的，且三個(gè)要素相輔相成、缺一不可。因?yàn)槭亲罨镜模@三個(gè)要素在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是要雷打不動(dòng)地堅(jiān)守的，而在此基礎(chǔ)上具體的戰(zhàn)術(shù)則可以靈活多樣。但很多時(shí)候，人們執(zhí)著于方法、手段，而忽視了對(duì)基本要素的堅(jiān)守，這樣的忽視引發(fā)的后果往往都是無(wú)可挽回的崩塌。來(lái)源 | 青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論
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